试谈国际目标市场选择(ppt 65页)

试谈国际目标市场选择目录：
第一节、国际市场细分
第二节、国际目标市场选择
第三节、国际市场进入方式的选择
第四节、标准化和适应性

 

试谈国际目标市场选择内容提要：
伊莱克斯是如何进入中国的：
伊莱克斯是全球最大的家电生产商，也是全球500强中唯一的专业家电企业，其电冰箱销售多年一直稳居欧洲之首。90年代末，伊莱克斯进入中国市场时，中够冰箱世行上的国产品牌有新飞、海尔等知名品牌；合资品牌有西门子、夏普、三星等，中国冰箱已经达到饱和状态。为了打开市场，伊莱克斯针对中国人居室普遍较小的情况，选择“静音”作为切入点，打出了“比撕破一张纸的声音还低”的广告语，在其后推出的“省电奇冰”系列冰箱的过程中，又告诉消费者“付出不要太多——20瓦灯泡”。随后，还根据消费者的不同需求，首家推出自由组合冰箱零部件的自选冰箱系列和电脑温控冰箱系列，引得西门子、海尔等国内外知名冰箱厂家竞相仿效。

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