某药业公司客户分级管理培训教材(PPT 33页)

数据来源
DDD及CPN数据购买
医院统方信息
代表日常拜访询问
商业流向统计
确定客户目标与代表工作数量
客户价值区分
医院市场的x/y是多少？
如何最简单地实现销售增长梦想
九宫格目标分类法
必存客户分级管理标准
目标客户的选择
狙击手表客户分级指南
讨论必存
狙击手表存在问题科室/职务
狙击手表存在问题医师分级
首选使用和二线使用
不使用、开始尝试使用
潜力小的客户
客户九宫格应用练习
关于九宫格的思考
九宫格的深化应用
九宫格的深化使用
思考：衡量客户价值的指标有哪些？
客户价值与产品生命周期
拜访指标
时间管理的要素
如何增加“S”时间
拜访频率
数量-关键绩效指标
九宫格与狙击手表管理
医药代表成功七原则
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