成功销售的几大关键(doc 38页)

成功销售的几大关键目录 ：
第一节：利益第一
第二节：你是否值得让人欣赏
第三节：站在客户的立场想问题
第四节：良好的合作关系
第五节：交往的诚信
第六节：最好成为业务伙伴
第七节：销售方式：准备最好的问题
第八节：创新：赢得注意力
第九节：尊重客户的选择
第十节：语言：引导而非冒犯
第十一节：将你的服务做透彻
第十二节：关注细节
第十三节：最容易成功的销售：完整方案
第十四节：绝不让客户失望

 

成功销售的几大关键内容简介：
    利益是任何一位客户都会关心的问题，他会想我购买此种商品能够得到何种利益。所以要想成功销售，首先必须弄清客户关心的利益到底是什么。而每个公司也是注重利益的，没有人愿意做亏本生意。在此就涉及到公司利益与客户利益的矛盾，销售员在销售工作中如何协调这一问题。 
    现实中确实存在这样的现象，为了自己或公司的利益，销售员故意保守秘密；误导客户、夸大事实、故意略去有用信息；推销高价物（本来10美元的商品已经合适，却推销20美元的商品）；对客户不真诚；操纵客户；利用客户缺乏知识或缺乏常识，故意使客户感到困惑；危言耸听或制造不必要的恐慌；作出承诺却不履行。

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