房地产现场销售基本动作培训(doc 78)

第一部分 现场销售的基本动作
第一节 接触并介绍
第二节 客户档案追踪
第三节 促成与服务
第四节 客户类型分析
第二部分 销售常见问题及解决方法
第一节 主观因素问题及解决
第二节 销售技巧问题及解决
第三节 需多方协助问题及解决
第三部分 房地产营销的基本知识
第一节  常识篇
第二节 公式篇
第三节 答问篇
第四节 收费标准
第五节 概念篇
第五部分 表格文书管理

房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快地，尽可能全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。下面，我们按照整个销售流程，将几个最基本的销售动作及其注意事项作一详细介绍。

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