某汽车公司总体渠道策略与渠道调整方案(ppt 114页)

某汽车公司总体渠道策略与渠道调整方案目录：
一、汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析     
二、长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求
三、长安微车渠道总体发展策略
四、长安微车渠道建设规划
五、长安微车渠道调整方案

 

某汽车公司总体渠道策略与渠道调整方案内容提要：
五菱将紧紧围绕骨干经销商培养和品牌建设进行销售渠道调整：
与上汽集团合作后将加快新产品、新车型投放市场，提高经销商的信心和积极性
为经销商提供经营包括五菱在内的上汽集团的系列产品的机会，做大品牌，建设品牌店
对现有经销商重新洗牌，筛选出优秀的经销商作为渠道的骨干，在优先供应新产品等方面给予一系列支持，帮助其进一步发展壮大
划分区域经营，保证销量，做大规模
从长远来看，LRBG建议长安能够采用模式：
模式B有利于长安公司对区域市场进行规范和统一管理，防止经销商利用其在总部直接进货在货源和价格方面的优势冲击市场
各地分公司的组织管理职能和批发功能统一由省分公司行使，直供商从总部和从省分公司进货原则上没有差别，进货价和终端零售价应与一般经销商保持一致，其对直供商的优惠主要体现在年底返利上，不会影响直供商的积极性

 

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