中国移动营销渠道管理项目建议书(ppt 77页)

中国移动营销渠道管理项目建议书目录：
一、渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键……3
二、RRG对Operator渠道建设和管理的普遍问题的认识……10
三、RRG在渠道整合方面的丰富经验能为Operator A提供价值……29
四、渠道资源整合项目开展的系统方法和计划……48
五、RRG公司介绍……73

 

中国移动营销渠道管理项目建议书内容提要：
电信的争夺：
电信利用已有的强势自有渠道，大力推进小灵通的市场占有率，并籍此发展了在移动通信市场的渠道资源
小灵通利用低价格优势，争夺了部分移动的低端用户，并吸引了更多的移动原有的渠道资源
电信酝酿进入移动通信领域已久，凭借品牌和资本的实力，势必对现有移动通信市场的渠道资源形成有力争夺和对渠道体系造成巨大冲击
移动公司对中间渠道的吸引力下降：
随着非移动渠道数量的增加，移动公司需要面对与对手共同竞争利用共有的中间渠道资源
一般而言，中间渠道对移动或联通产品的首推同时取决于运营商对他们的影响力和移动产品对用户的吸引力
终端渠道对用户购买决策有相当重要的影响力，渠道宣传也是影响用户对运营商形象认知的重要因素

 

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