某地区大童销售管理及人力资源管理制度(PPT 81页)

某地区大童销售管理及人力资源管理制度(PPT 81页)目录：

一、新制度出台背景
二、新制度具体内容
三、新制度推广与对接

 

某地区大童销售管理及人力资源管理制度(PPT 81页)简介：

一、行业——势不可挡
    现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立以来，争议不断、毁誉并存。
    勿容置疑，现有营销体制为占领先机的保险公司赢得了市场、抢占了资源，也为中国寿险业完成了发展初期的原始积累。
    面对当前社会各界对营销制度质疑声四起的状况，2009年，中国保监会开始采取一系列积极的措施，保护发展环境、维护发展秩序、重塑行业形象，以创造规范、和谐的发展氛围，促进保险业的健康繁荣。

（一）保险营销员没有合法明确的法律身份
现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没有合法身份定位，名为保险代理人实非代理，看似保险公司员工实非员工。
目前，保险营销员的社会地位尴尬、随之带来诸多问题：如缴纳双重税收、社保渠道不畅等等。

（二）保险营销机制本身也具有明显的内在违法性特征
保险公司普遍采取以增员奖励和血缘保护为激励手段的多层级组织发展模式，这与《禁止传销条例》规定的非法传销十分相似。
保险营销机制（业界俗称的基本法）中“招募式”的增员机制，“级差式”的团队层级管理模式（少则七八级，多达十几级）、根据“级差”和“血缘关系远近”复式计酬等方面，与工商部门认定传销的“介绍加入”、“组成网络”和“复式计酬”等三个要件，基本没有区别。

（三）现行体制机制已经严重危及了行业的可持续发展
如继续维持现行保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战术”的粗放营销模式。
一方面，保险营销员队伍将继续低素质膨胀。现行保险营销模式下，保险公司依赖大量的“廉价的劳动力资源”进行低成本经营，以寻找潜在客户的态度增员，以“感情展业”方式挖掘每个营销员的家庭和社会关系，以此维持源源不断的保源。保险公司对保险营销员的增员失去管控，任何素质的应聘者都能成为保险公司的营销员。
另一方面，保险营销员的高脱落率和展业方式的短期行为化仍将继续恶化。对于大部分保险营销员来说，业绩考核成为一道无法迈越的槛，辛勤付出下的收入微薄成为无法启齿的苦，低微的社会地位成为心中难言的痛。在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归属感无从谈起。

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