饮食行业某可乐销售代表金字塔培训教程(下)(doc 26)

一、建议订单操作程序
二、使用客户卡
三、存货周转
四、开发新客户
五、提高包装铺货
六、提高品牌铺货
七、零售价的管理
八、冷饮设备的投放
九、标准生动化
十、投放POP
十一、库存管理（1.5倍原则）
十二、利润的故事
十三、专业销售技巧

 

一、建议订单操作程序

所谓建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前，将自己分析判断客户应该需要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。

做好建议订单，业代可按照以下程序执行：
1．  检查客户库存；
2．  清楚客户最后一次进货数量；
3．  计算客户每星期的销量；
4．  预计客户反对建议订货量的原因并准备好答案/资料回答；

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