商业促销管理培训教材(ppt 42页)

商业促销管理培训教材目录：
一、促销目的与意义
二、促销方式与分类 
三、促销策略与应用
四、连锁经营的公共关系策略
五、连锁经营的营业推广策略

 

商业促销管理培训教材内容提要：
连锁企业促销目的：
促销的目的主要有以下几种：
在一定的时期内，扩大营业额，并提升毛利额；稳定既有顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定商品（新产品、季节性强的商品、自由商品等）的销售。提升企业形象，提高连锁店的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。
促销功能：
（1）告知功能。将企业的产品、服务、价格等信息传递给消费者，以引起他们的注意。
（2）诱导功能。通过各种有效的方式，解除潜在消费者对产品或服务的疑虑，说服其坚定购买的决心。
（3）创造需求。促销不仅可以诱导需求，而且创造需求，发掘潜在的消费者，拓展新市场，扩大销售量。
（4）反馈功能。促销可以及时地收集和汇总消费者的意见和需求，迅速反馈给管理决策层。
（5）稳定销售。在企业的产品销售量波动较大，市场地位不稳定的情况下，通过促销树立良好的产品形象和企业形象，往往会改变消费者对企业及产品的认识，提高产品的知名度和消费者对企业的忠诚度，达到锁定用户，实现稳定销售的目的。

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