分销渠道管理培训课件(PPT 38页)

分（营）销渠道管理
《渠道管理》
教学安排
建议阅读与浏览
第一章 渠道及其管理内涵
渠道
营销/分销渠道
渠道的理解
选渠-渠道设计
开渠-渠道成员选择
护渠-渠道运作
纲要
渠道价值
123公司战略
123.营销战略-企业或产品(服务)定位
思考
123.渠道日益重要性
渠道功能
渠道的基本功能
通路客户Q&A
渠道功能的原理
渠道功能流
渠道的功能流
渠道观念
渠道变化
关键词
砍向经销商的两刀-利润变薄
深度分销王与加的争夺
砍向经销商的两刀-区域变小
案例讨论
回顾：本章知识点
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