分销渠道的设计及管理(ppt 82页)

分销渠道的设计及管理目录： 第一节.分销渠道的基本概念 第二节.分销渠道的设计 第三节.分销渠道的管理 第四节.渠道冲突 分销渠道的设计及管理内容提要： 什么是分销渠道？ 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。设计渠道的目标——制造商： 扩散速度与销售目标：以最短的时间内将产品传递到目标区域和终端用户中； 成本：以较少的费用，将产品传递到终端用户中；且可维护价格秩序； 价格：以具有竞争力的终端价格，将产品传递到终端用户中（渠道长度整合）； 设计渠道的目标——顾客 购买方便性：使得商品对于购买者来说容易获取； 经销方便性：使得商品对于经销者来说易于经营；不易断货；终端价格体系一致，价格上有足够的获利空间； 设计渠道的目标——竞争对手 如何设计渠道？ 和竞争对手使用同样的渠道么？或者考虑不同的渠道？
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