促销员基本功培训教案(ppt 44页)

促销员基本功培训教案目录：
一、怎样留住客人：迎客三句话。
二、怎样拉回客人：差异化的表达和差异化的行动。
三、奥克斯产品的三大差异化卖点
四、四大高手

 

促销员基本功培训教案内容提要：
常用话背后的动机：
请三位左右的促销员把自己看见顾客是说的前面几句话总结一下：
肯定不逃出以下几句。
请问先生想购买什么款式的手机？
请问先生向购买什么价位的手机？
请问先生想购买功能的手机？
请问先生购买手机是给自己还是给哪位呢？
促销员说以上的话，背后是什么动机呢？实际上，说以上的话，后面的动机是想找话题跟客人说话，希望客人能够跟你讲话。但是几乎百分百的客人是怎样回答的呢？99%的会轻轻的，用你几乎听不见的声音说，我看看。然后就走了。客人留下来的可能性是50% 以下。
怎样让客户回答你的话？怎样是合适的招呼的方式呢？

 

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