保险公司寻找销售机会(ppt 27)

一、什么是营销
1.什么是营销
2.推销与营销的区别
3.产险营销的特点
二、客户的分类
1.客户的分类方式
2.客户的分类管理
三、市场信息收集
1.市场信息收集对团队的重要性
2.收集市场信息的基本操作方法
二、竞争对手分析
1.分析竞争对手时所关注的要素
2.主要竞争对手分析方法

什么是营销
营销是根据市场变化，通过发现、创造与他人交换产品和价值并满足其所需、所欲的一种社会沟通和管理过程。
例：产险公司意健险的营销

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