销售现场的营销流程(ppt 125页)

销售现场的营销流程目录：
1、寒暄
2、了解客户
3、重点推介
4、解决异议
5、促成交易

 

销售现场的营销流程内容提要：
掌握寒暄的技巧：
打招呼的技巧
递送名片的技巧
空间管理技巧
礼节与礼仪
尊重客户的“安全地带”
什么时候递送名片给客户？
很多销售人员在客户快离开售楼处的时候都不知道客户姓名，往往客户一来就直奔主题：我们这里有街铺和内铺，面积有20-100㎡。
刚才说了：第一印象很重要。刚才这种方式留给客户的第一印象是代表你不想了解客户，对客户不感兴趣！客户肯定对这样的的销售员也不会怎样感兴趣，大家记住：三流的销售员卖产品
在推销商铺前，销售人员要先将自己推销出去！递送名片就是向客户推销自己的开始，所以：销售人员在跟客户打招呼的同时就应该向客户推销自己，并递送名片。

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