某化妆品4P销售法(ppt 30)

课程目的
一、销售队伍不可能卖得比消费者要买得更多
二、销售人员的职责是使消费者买得更多
三、消费者买得越多，客户就会买得越多
四、这会使你老板很开心

4 “P” 销售法
产品 (PRODUCT)
产品特性
日用品：生活必需品，计划性购买的产品
我们的产品：现有市场份额6%

消费者
忠实度很低
需求多，喜欢有选择
第一次购买属冲动性购买

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