销售精细分析与终端快速上量讲课稿(ppt 63页)
销售精细分析与终端快速上量讲课稿(ppt 63页)内容简介
一:销售的精细分析
销售结果分析
销售潜力分析
产品市场占有率分析
销售上量机会分析
二:销售竞争分析
竞争对手定量分析
竞争对手定性分析
环境分析、明确“危机”
SWOT综合分析,制定竞争策略
三:销售人员有效性分析
销售活动量
销售能力分析
动力分析
四:终端快速上量
筛选重点上量客户
设定上量目标
销售资源配置
制定重点客户销售计划
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