选定市场营销战略(doc 10)

一、一致性的市场营销方针
二、单一行动的威力
三、通用汽车公司的主力战场
四、可口可乐公司的症结何在
五、要改变公司，不能去改变市场

   在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。主要用于刺激实效购买。通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。

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