市场营销学促销战略(ppt 57页)

一、促销、促销组合
二、人员推销
三、销售队伍的管理

 

 （一）促销的概念 ：促销即促进销售，是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。
（二）促销的任务：是将商品和服务的信息传递给顾客，以达到扩大销售增加效益的目的
促销的信息传递方式：
单向传递：指单方面将商品和服务信息传递给消费者的方式：卖方       买方
双向传递：即双方沟通的方式，即卖方        买方方式传递商品和服务信息。这种方式的信息传递，一方面向消费者介绍商品和服务，激发购买欲望；另一方面同时直接获得消费者的反馈信息，从而不断完善商品和服务的适销对路的程度，更好的满足消费者的需求

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