品类管理之高效促销管理(ppt 43页)

一、高效率品种组合 (EA)
二、高效率新品引进 (EPI)
三、高效率促销管理 (EPP)
四、高效率产品补货 (ER)

高效的定价与促销

第一步：寻找促销机会        -针对商店进行分析
                            -针对各个品类进行分析
第二步：分析历史数据        -促销活动的前提从中吸取经验
                            -分析过往的促销活动
第三步：制定价格策略        -明确各品类在店中的角色及促销计划
                            -确定评估标准(评估表)
                            - 制定促销计划
                            - 制定价格策略
                            - 模拟计算的促销效果
                            - 分析促销对纯利润的影响
第四步：实施跟踪及反馈

第一步寻找促销机会
1.  针对商店进行分析
1.1 与同类型商店进行比较

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