营销活动方案计划及进度(doc 36页)

第一部分、  营销活动方案计划及进度
1、年度广告计划方案
2、新产品上市方案
3、经销商辅导方案
4、对消费者年度促销方案
5、对经销商年度促销方案
6、对销售人员年度促销方案
7、大型展示会方案
8、消费者购买行为市调方案
9、计划表
第二部分、  年度营销预算
1、步骤1：销售目标计划，包括七个计划表。
2、步骤2：销售人力计划，包括两个计划表。
3、步骤3：营销费用预算，包括六个计划表

 

导    言
    我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和控制其进程。我们的讨论将从八个方面展开，即，年度广告计划、新产品上市活动计划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行为市场调查等。

25－1  年度广告计划方案
（1）产品分析
①有关商品的基本情报
◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。
②产品的竞争环境
◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。
③与竞争品的比较
◆原料、附属品、功效、性能。
◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
④与竞争品的价格特性比较
◆品质、包装、价格。

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