电信实体渠道营销组织效能提升项目规划方案(ppt 28页)

目录
一、项目需求理解
二、项目关键节点
三、项目执行规划
四、项目团队介绍

 

 

通过与其他运营商及国际运营商进行对照发现，JY电信营销厅在营销方面存在较大差距
本项目利用“三个一”助力JY电信实体渠道营销组织效能提升
“三个一”——构建从营销决策到营销执行的JY电信营销厅整体营销组织解决方案
一套模板—从满足客户的核心需求出发，形成一套行之有效的业务营销模板
一系列优化—优化组织体系，为营销组织的效能提升提供支撑
示例：营销人员之间如何做好协同营销
一支团队—打造营销督导团队对实体渠道的营销进行监控和辅导
现场辅导模式
现场辅导思路
现场辅导工具（营销话术挖掘工具）
项目组认为，本项目的关键点有“察-研-优-训-导”五个方面
项目关键点一：察——制定调研规划，深入调研分析营业厅在营销提升方面存在的短板
通过调研分析，确定一线营销人员及营销管理人员在营销组织方面存在的短板
关键点二：研——利用“案例—模板”的思路开发营销组织模板，以保证营销组织模板的适用性
关键节点三：优——利用营销组织优化“一二五原则”对现有的营销组织体系进行优化升级，全面规范营销组织人员的工作职责
关键节点四：训——项目组顾问将就要辅导的内容向辅导对象进行进行集中培训和宣贯，为后期辅导打下理论基础
关键点五：导——采用“实地辅导”的方式解决营销组织人员“训非所需”和“需无所训”的两大矛盾
因此，项目组开发出了“CASS”模型，成功解决了这两大矛盾，让培养对象在实践中学习，在实践中成长
项目操作规划
团队介绍：项目总监——
团队介绍：项目经理-
团队介绍：咨询顾问-

 

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