营销策划业务签单技巧(doc 8页)
营销策划业务签单技巧(doc 8页)内容简介
对于营销策划业务,中小企业的谈判是比较艰难的,一个核心因素就是“钱”,中小企业本身实力有限,资金有限,对策划的需求最大的瓶颈就是“策划费”的高低,最好是免费策划,但企业就不明白――免费的东西能是好东西吗?
他们最为关心的话题之一就是——我花了这些策划费能为我创造多大的效益?
如果你能保证产出是投入的几倍,我就做策划,否则免谈。
这种想法很务实,特别对中小企业而言,策划费很可能就是其总体利润的几分之一呀,所以企业不能不慎重考虑投入产出比。
创造多大的效益,这个问题很难回答,因为这个价值包括什么?哪些可以量化,哪些难以量化,如在产品销量上,如果按照我们的计划完全执行,我们可以保障销量上的增加值,这没有问题。但如果企业的执行能力不足,或没有完全按照我们的规划运作,我们无法确保销量的绝对值,因为这里面出现变数,而且是在我们规划之外的,我们的规划是有执行标准的,达不到不是我们的责任,除非我们全程介入企业的执行,但这样就不是合作,而是为企业打工了!我们的工作性质就发生改变了!
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他们最为关心的话题之一就是——我花了这些策划费能为我创造多大的效益?
如果你能保证产出是投入的几倍,我就做策划,否则免谈。
这种想法很务实,特别对中小企业而言,策划费很可能就是其总体利润的几分之一呀,所以企业不能不慎重考虑投入产出比。
创造多大的效益,这个问题很难回答,因为这个价值包括什么?哪些可以量化,哪些难以量化,如在产品销量上,如果按照我们的计划完全执行,我们可以保障销量上的增加值,这没有问题。但如果企业的执行能力不足,或没有完全按照我们的规划运作,我们无法确保销量的绝对值,因为这里面出现变数,而且是在我们规划之外的,我们的规划是有执行标准的,达不到不是我们的责任,除非我们全程介入企业的执行,但这样就不是合作,而是为企业打工了!我们的工作性质就发生改变了!
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