TH科技公司的营销战略(doc 7页)

TH科技公司的营销战略内容简介:
    大陆市场的调查:
    由TH科技公司委托的调研公司对中国大陆数码相机市场出具的调研报告显示：
    1、城市居民最希望购买的前十名的数码相机品牌分别是：柯达、索尼、松下、佳能、富士、奥林巴斯、美能达、三洋、尼康和联想。普通消费者对“AT”品牌的认知度较低，在业内和笔形数码相机市场，“AT”品牌的知名度却较高。
    2、虽然“AT”品牌的认知度较低，但消费者对品牌的忠诚度很高。其中主要的原因是在笔形数码相机市场，“AT”的产品有六成以上的市场占有率，容易引起消费者的重复购买。
    3、目前数码相机产品的主力消费群分为专业摄影和家庭用户两部分。但是以数码相机作为礼品来馈赠客户的集团消费势头逐渐上升，尤以中低档数码相机为主。
    4、数码相机的销售主要通过两条渠道：一是通过传统相机的经销渠道，另外是通过计算机产品的代理和经销渠道。由于目前数码相机应用领域和用户群的原因，计算机渠道流通显得更加有效，成为数码相机经销的主渠道，这也是目前TH科技进行市场运作的主要方式。   
公司的打算:
    全球各地子公司业务的高速成长，使TH科技公司的产品供不应求，鉴于此，公司加快了生产工厂的建设。2001年TH科技在江苏省吴江市的工厂建成投产，同时，台湾新竹科学园区的新厂也在筹建中，预计于2003年落成投产。今后TH科技的主要产品线将包括笔形数码相机、迷你数码摄像机、手写数位板、笔式输入液晶屏幕及模块、无线网络与蓝牙科技产品及模块和视讯电话等。
    随着中国加入WTO，2008年奥运会即将在中国举行，数码相机市场的前景更加看好，但行业内激烈的竞争同样难以避免。TH科技如何选择其发展战略？如何完善中国大陆市场的营销体系？怎样获取更大的市场份额？怎样塑造自己的产品在中国大陆笔形数码相机细分市场上的品牌形象？将是今后一段时期内的主要问题。

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