浅析钢结构企业的营销策略(doc 11页)

浅析钢结构企业的营销策略目录：
一、轻钢结构的特点和展望
二、钢结构企业的营销策略

 

浅析钢结构企业的营销策略内容提要：
钢结构建筑体系在国内的发展历史较短，目前正处于"军阀混战"时期。本文结合钢结构行业的现实状况以及行业的自身特点，具体分析了目前钢结构企业营销理念与方式的误区，并从企业实际、信息搜集与处理、客户群体、人才经营、品牌塑造等方面来讨论钢结构企业的营销策略。
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在用材上应优先采用"H"形钢，它受力合理，拼接方便，加工容易。对于承重结构宜用Q235钢或低合金钢中的16Mn、15MnV或15MnV钢，但需注意Q235-A钢的含碳量不作为交货条件，可焊性无保证，故不宜用作焊接结构。对于板厚大于25mm的梁翼缘与柱，现场焊接的梁柱节点不宜用Q235-B.F，应尽量选用Q235-B.F或Q235-B.b，对于特别重要结构宜选用Q235-C或Q235-D。
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对于钢结构与混凝土结构的造价问题，应有一个全面、综合的认识，不能笼统地认为钢结构比混凝土结构造价贵。事实上一个高层建筑的工程总投资、包括工程造价，动迁费、征地费等许多方面，工程造价只占工程总投资的50％。而工程造价又包括结构造价、装饰造价、设备造价等，结构造价只占工程造价的30％左右。而结构造价又分上部结构和基础造价，上部结构造价占总结构造价的50％-70％。而钢结构只是工程中的上部结构部分，在工程总投资中仅占10％还不到。因此，高层建筑采用钢结构与采用混凝土结构间的差价所占工程总投资的比例将更小，一般不到工程投资的4％。

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