某药品销售渠道管理(ppt 58页)

第一部分:渠道模式、问题、趋势
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重组）原则与步骤
二、渠道冲货与价格体系混乱防治
第一部分：串货原因分析本质原因：价差与渠道重叠
第二部分：串货管理与控制

 

第一部分:渠道模式、问题、趋势
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。
自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。
注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。

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