销售渠道策略(ppt 14)

一、销售渠道的概念与传统模式
二、销售渠道决策
三、销售渠道管理

（一）销售渠道的概念
定义1：销售渠道是指商品从生产者流向消费者的通道。
定义2：销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织。
（二）销售渠道的传统模式
1. 消费品销售渠道的传统模式
2. 工业品销售渠道的传统模式

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