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企业如何掌握控制销售渠道(doc 11)

所属分类:
渠道管理
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企业如何掌握控制销售渠道(doc 11)内容简介

一、 远景掌控
二、 品牌掌控
三、 服务掌控
四、 终端掌控
五、 利益掌控

销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同


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