浅析大客户营销战略(doc 6)

一、让客户100%满意
二、“前台“资源与“后台“资源的整合。
三、“一对一“的营销策略。
四、充分利用大客户的社会资本。
五、培育“以大客户为中心“的企业文化。

 

在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决企业营销过程中的难题 ，笔者建议实施大客户营销战略。

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