房地产客户营销活动策划(doc 8)
房地产客户营销活动策划(doc 8)内容简介
一、理解“客户”营销活动
二、活动策划“四步”走
三、形式因“的”制宜
随着去年市政府33号令和一系列土地必须拍卖、招投标、挂牌上市的配套文件出台,迫使开发商纷纷抢搭土地“协议出让”的末班车,形成大规模的圈地热和为了“保地”的开发热,导致今年春季北京楼市供应量激增,仅在春展上面市的新项目就达50多个;另一方面,受政策影响,楼市产品供应结构发生了变化,经济适用房、公房逐步放量,转按揭业务也进入实质性操作阶段,竞争日趋白炽化。
东部地区典型项目开春先声夺人,展开媒体大战,拉开“速战”帷幕。市场形势迫使商家纷纷让利走为上策,如何在这无硝烟的战场中脱颖而出,快速消化是开发商绞尽脑汁的问题,营销在今后的项目开发中将起着更加举足轻重的作用。我们在理论与一系列的项目实战操作中总结出一些经验,对策划工作有了全新的理解和认识,市场定位、推广策略和客户营销活动将是项目营销突围的核心关键词。
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