科技公司营销模式调查报告分析(ppt 95页)

科技公司营销模式调查报告分析目录：
前言
一、某科技有限公司背景介绍
二、某科技有限公司营销体系介绍
三、某科技有限公司营销体系分析
四、某科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料

 

科技公司营销模式调查报告分析内容提要：
四级管理体系：
公司——建在市，2人，分别负责技术和营销服务。
中心——建在县，1~3人，负责收款、提货、分发。
站——建在乡镇，5~40人，负责组织、协调、服务、监督
点——设在村，1人，与农民直接对接，信息员、宣传员、推广员、技术员、服务员多项职能集中于一身
乡级推广站
条件：至少1名管理人员、固定的办公场所（或店面）、仓库、
营业执照、电话
职责：按公司的整体规划，组织全乡范围内的宣传活动
负责储货、发货、收款
负责下属业务员的管理及的培训
费用：全部自理
点：
条件：人员1人，初中以上文化，年龄18~60岁，热爱农村工作和推销工作
经公司培训合格
职责：信息员、宣传员、推广员、技术员、服务员
直供直销：公司直接供货给县级推广中心、乡镇推广分站，然后由业务员直接向农民销售
划片管理：对推广中心、分站与业务员划定销售区域，该片区的产品销售、技术指导和售后服务由相应中心、分站与业务员负责，不允许跨区域销售
特许经营：每县只设一家推广中心，每个乡镇只设一家推广站，按照公司统一安排销售公司特许产品
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