某某公司销售策略模式(doc 12)
某某公司销售策略模式(doc 12)内容简介
一、作为销售管理者应具备的7个S
二、XX公司的销售模式
三、客户性格分析和探讨
四、XX公司怎样运行一笔真正的生意
五、提问和研讨
六、经验分享
存在的问题:
1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、忽略了大客户本身其他的需求。
3、大客户其他需求包括: 网络;咨询;资讯;业务整合等等。
结论:现在不再是单一品牌机销售的时代,是一个需求整合的销售时代。
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