软件销售十大策略(DOC 8)

第一策略：品牌策略
第二策略： 产品策略
第三策略： 拓销策略
第四策略： 渠道策略
第五策略： 试用策略
第六策略： 价格策略
第七策略： 升级策略
第八策略： 公关策略
第九策略： 培训策略
第十策略： 服务策略

 

    随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2000年，中国软件市场销售额突破200亿元，年均增长率超过了30％，使得软件销售业成为新的投资热点。软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略则是每位推销员所必备的技能。

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