农产品销售渠道的策略与包装策略(ppt 37页)

农产品销售渠道的策略与包装策略目录:
1 农产品营销策略概述
2 农产品价格策略
3 农产品销售渠道的策略选择

 

 

 

农产品销售渠道的策略与包装策略内容简介:
2、包装设计的原则
（1）产品包装要符合消费者观念的变化。
（2）满足消费者的心理变化。
（3）体现消费者个性。
（4）产品包装更换时要慎重。
（5）产品包装要适度。
（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。
（7）包装设计要考虑文化这一因素。
（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。
   2.3 定价策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
     就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。
（2）渗透定价策略
    最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率
2.产品组合定价策略
1、产品线定价
      产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
  2、附带产品定价
      备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。
   3 农产品销售渠道的策略选择
   3.1 分销渠道的策略选择的意义
1、分销渠道的含义与作用
     是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
  作用：
（1）联结产销
（2）反馈信息 
（3）促进销售
（5）实体分配

 

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