企业产品销售渠道分析报告(doc 11页)
企业产品销售渠道分析报告(doc 11页)内容简介
企业产品销售渠道分析报告目录:
第一步:分析渠道形势
第二步:从市场背后开始设计渠道
1.渠道中提供的服务项目的价值
2.细分顾客
3.顾客对各种渠道选择的看法
第三步:渠道决策的经济性
1.收入
2.规模经济还是控制
3.交易成本
4.资产特性
第四步:战略适应性和可行性
1.战略适应
2.可行性
3.长期适应性
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第一步:分析渠道形势
第二步:从市场背后开始设计渠道
1.渠道中提供的服务项目的价值
2.细分顾客
3.顾客对各种渠道选择的看法
第三步:渠道决策的经济性
1.收入
2.规模经济还是控制
3.交易成本
4.资产特性
第四步:战略适应性和可行性
1.战略适应
2.可行性
3.长期适应性
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