促销策略与管理(DOC71)

促销策略与管理(DOC71)部分目录：

 促销组合 (Promotion Mix)

(1) 人员销售（Personal selling）
(2) 广告（Advertising）
(3) 销售促进（Sales Promotion）
(4) 公共宣传（Publicity）

广告策略
广告（Advertising）
广告目标
(1) 告知的方式（To Inform）
(2) 说服的方式（To persuade）
(3) 提示的方式（To Remind）

广告预算的决策
力所能及法(Affordable method)
销货百分比法(Percentage-of-sales method)
对手水准法(Competitive-parity method)
目标及任务法(Objective-and-task method)
剩余数额法(Affordable method)
随意编列(Arbitrary approach)
比较适当的方法是按广告目标与策略编列的预算，即“目标任务法”。
设定广告预算须考虑的要素
(1) 产品在生命周期所处的阶段
(2) 市场占有率和消费者基础
(3) 竞争与混乱
(4) 广告频率
(5) 产品的替代能力
讯息设计模式［AIDA模式］
* 博取注意 （Attention）
* 引起兴趣 （Interest）
* 激发欲望 （Desire）
* 诱发行动 （Action）

..............................