专业销售培训讲座(ppt 118页)

专业销售培训讲座目录：
一、什么是专业销售?
二、专业销售训练之路
1、积极的心态
2、合适的客户
3、正确的程序
第一步：探察聆听
第二步：试探冲击
第三步：确认需求
第四步：展示说服
第五步：要求生意
第六步：跟踪维护
4、完美的技巧
（1）人际风格类型
（2）开场技巧
（3）处理疑难问题技巧
（4）要求生意（成交）技巧
（5）访前计划
（6）访后分析
5、良好的管理
（1）自我管理
（2）时间管理
（3）区域管理
（4）关系管理
（5）团队管理
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