营销最高境界-让销售变得多余(ppt 35页)

营销最高境界-让销售变得多余内容提要：
市场的种类及各种不同生意做法的演化过程：
1.销售时代Sales
（量变到质变）从古至今---------（求大过供）经济短缺的卖方市场
2。市场经营销售管理时代MarketingManagement
（量变到质变）八十年代---------（供大过求）经济剩余的买方市场
3。市场营销战略管理时代StrategicMarketingManagement
（量变到质变）八十/九十年代--------经济剩余及竟争激烈的战略买方市场
(顾客Customer难找，竞争Competition压力，市场Change变化)
4。全球一体化市场经营销售战略管理时代
InternationalMarketingandStrategicGlobalizationManagement
二十/二十一世纪------全球经济剩余竞争激烈买方市场
……一体化跨国战略营销管理
瑞士的世界经济论坛:（98年）
真正的大企业的主要负责人（领导：带领/引导），是用40%的时间和精力花在考虑和研究本公司的经营战略和发展战略上，（导:战略方向分析判断引导部署）
40%的时间精力用来和各有关方面的人士打交道，包括股东、供应商、销售商、政府有关部门，以及企业职工等（领:总的关系因素整合协调理顺）。
然后用20%的时间精力去处理企业的日常事务。（具体流程安排管理执行）
---最大的浪费莫过于战略决策的失误。

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