杭州娃哈哈集团销售管理资料(doc 42页)
杭州娃哈哈集团销售管理资料(doc 42页)内容简介
杭州娃哈哈集团销售管理资料目录:
第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4
第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7
一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7
二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8
三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8
四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9
五、非常营销———————————————————————— ————————15
第三章 销售业务操作规范—————————————————————17
一、业务基本流程——————————————————————————————17
二、操作规范————————————————————————————————17
附件一 促销申请报告(样板)
第四章 人事管理制度———————————————————————21
附件一:新进销售人员登记表—————————————————————————24
附件二:离职人员登记表———————————————————————————24
第5章 关于财务知识及销售费用报销的规定——————— ——————26
一、经营费管理规定:————————————————————————————26
二、关于经销商无合法票据的业务处理方法———————————————————29
三、销售公司费用控制、报销及工资发放事项的规定———————————————29
四、销售公司销售人员出差费用报销的规定———————————————————30
五、有关报销资料交接手续的规定———————————————————————32
第六章 广告的投放和管理—————————————————————33
1、 广告投放的实施规则:——————————————————————————34
2、 广告投放媒体选择原则:—————————————————————————34
3、 广告协议的签署与审批————————————————————————— 34
4、 广告投放实施要求:———————————————————————————35
5、 广告计划与实投———————————————————————————— 36
6、 广告费承付必备7、 条件—————————————————————————— 36
8、 促销活动实施细则——————————————————————————— 37
广告费使用权限及审批办法————————————————————————— 38
第七章 销售公司保密制度———————————————————— 39
第八章 投诉处理和打假工作———————————————————41
1、 市场上常见法律问题的处理方法—————————————————————41
2、 经销商如何处理服3、 务质量投诉——————————————————————42
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第1章 销售经理的岗位职责—————————————————————4
第2章 企业发展史与企业文化————————————————————7
一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7
二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8
三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8
四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9
五、非常营销———————————————————————— ————————15
第三章 销售业务操作规范—————————————————————17
一、业务基本流程——————————————————————————————17
二、操作规范————————————————————————————————17
附件一 促销申请报告(样板)
第四章 人事管理制度———————————————————————21
附件一:新进销售人员登记表—————————————————————————24
附件二:离职人员登记表———————————————————————————24
第5章 关于财务知识及销售费用报销的规定——————— ——————26
一、经营费管理规定:————————————————————————————26
二、关于经销商无合法票据的业务处理方法———————————————————29
三、销售公司费用控制、报销及工资发放事项的规定———————————————29
四、销售公司销售人员出差费用报销的规定———————————————————30
五、有关报销资料交接手续的规定———————————————————————32
第六章 广告的投放和管理—————————————————————33
1、 广告投放的实施规则:——————————————————————————34
2、 广告投放媒体选择原则:—————————————————————————34
3、 广告协议的签署与审批————————————————————————— 34
4、 广告投放实施要求:———————————————————————————35
5、 广告计划与实投———————————————————————————— 36
6、 广告费承付必备7、 条件—————————————————————————— 36
8、 促销活动实施细则——————————————————————————— 37
广告费使用权限及审批办法————————————————————————— 38
第七章 销售公司保密制度———————————————————— 39
第八章 投诉处理和打假工作———————————————————41
1、 市场上常见法律问题的处理方法—————————————————————41
2、 经销商如何处理服3、 务质量投诉——————————————————————42
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