某年度渠道的概念与作用分析(ppt 69页)

某年度渠道的概念与作用分析目录：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系

 

某年度渠道的概念与作用分析内容简介：
从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
分行业的渠道设计：
在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
分区域的市场划分
当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务；
关注合作伙伴的区域、行业分布和合作伙伴所起的职能。
从长期来看，我们在同一区域、同一行业相同职能的合作伙伴最终我们只能重点支持少数几家。这样可以保证合作伙伴充足的发展空间；
关注区域市场与行业市场的空白点，与合作伙伴共同开拓空白市场，保证浪潮产品的市场覆盖率，使各个市场中的用户都能够方便的购买浪潮的产品；

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