某啤酒广告策划书(doc 5页)

某啤酒广告策划书目录：
一、市场背景分析
二、产品分析
三、环境分析
四、消费者分析
五、广告定位
六、广告策略

 

某啤酒广告策划书内容提要：
宏观环境分析：现在国家对外开放的程度越来越大，外资对我国的投资也随之不断加大，国家经济在稳定中迅速发展，现在的啤酒行业已经过了高速发展的时期，市场竞争越来越激烈。而且随着一些大品牌如青啤、雪花、百威等的大举进军市场，啤酒市场从过去的卖方市场转为买方市场，消费者在消费商品时已不满足于物质上的满足，而更倾向与心理上的满足。
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产品分析归纳和总结：
优势：是湖州本地酿造的啤酒，这对于莫干山泉走进湖州消费群体心中比较容易
劣势：消费者对该产品的熟识度还很弱，竞争力比较低
机会：可以通过“家乡情”这个着力点来迎得消费者的好感，建立“湖州人自己的啤酒”这个品牌形象
威胁：竞争者的品牌形象在一些消费者心中已经比较深，有一定品牌忠诚度
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市场定位：
其实就啤酒的口味而言，差异性都不是很大，莫干山泉雪啤与其它竞争者相比，最大优势在于该啤酒是用湖州本土的莫干山泉酿制的，是用湖州人的家乡水酿制的，从情出发，用家乡情打动消费者，走亲民、朴实路线，在消费者心目中形成一种自己家的啤酒的感觉，所以市场定位主要集中在把莫干山泉雪啤定位于用家乡水酿制的好酒，采用感性诉求，对该品牌啤酒赋予“家”的概念。

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