漫谈市场营销策划认知(ppt 49页)

漫谈市场营销策划认知目录：
一、项目描述
二、任务实施

 

漫谈市场营销策划认知内容提要：
任务实施：
 “超级女声”创造了李宇春等青春偶像，也创造了蒙牛酸酸乳的营销神话。对蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒有限公司、电信运营商以及掌上灵通公司来讲，“超级女声”也是“财神女”。“超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球， 成就了不少有明星梦的年轻人，同时也让蒙牛集团、湖南卫视、手机短信运营商等财源广进。尤其是赞助商蒙牛集团，其产品酸酸乳的一切活动皆与“超级女声”挂钩。产品包装、海报，以及所有电视广告、网络广告、广播广告都打上了“超级女声”的标志，广为传播、随处可见，一时蒙牛酸酸乳品牌变得与“超级女声”密不可分，其销量激增。据AC·某公司的调查结果显示，2005年6月， 蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都4城市的销售超过1亿升，是2004年同期的5倍。2005年，蒙牛酸酸乳的销售额达到27亿元，湖南卫视的广告收益达1亿多元，短信收益也达到了3000万元。
这场让亿万中国人兴奋不已的娱乐盛宴背后，是蒙牛集团和天娱传媒周密有序的营销策划。正是营销策划创造了“超级女声” 青春偶像和蒙牛营销神话。从蒙牛集团确定酸酸乳的目标市场，到选择与“超级女声” 合作，到不花钱用2004年“超级女声”亚军张含韵作为形象代言人，到在长沙、成都、郑州、广州、杭州，而不在北京和上海进行海选，再到酸酸乳的铺货和促销，整个过程聚焦于13~20岁女孩的需求，将娱乐与营销整合成一体，全过程不断地“爆料”、炒作，尽现营销策划之能事。“超级女声” 营销策划紧扣目标顾客的心理，让电视观众每周一次，惯例式参加节日般的体验，观众不再是“沙发上的土豆”，而是互动营销的参与者，是他们设计出了自己的青春偶像。

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