从沟通看感冒药市场的产品定位(doc 5页)

从沟通看感冒药市场的产品定位内容提要：
感冒虽是一种常见的普通病，然而人们对它的看法和态度却相去甚远。基本上可分成两类：有些人则非常重视，积极、及时地服药，并尽量呆在家里休息，直到自己觉得好转。另外一些人，不管自己觉得如何，仍会拖着身子上班工作。
考虑到有这两类消费者的不同情况，同一家公司就生产了两种感冒药。“康泰克”的广告说“当你打第一个喷嚏时……”而“康得”则定位成“可使你勇往直前的感冒药”。
关注消费者，倾听消费者的心声，是定位成功的首要原则。定位的战略是“攻心为上，攻城为下”的战略。
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沟通 传达定位概念 ：
传达定位概念，意思是说，“定位”已在产品问世之前做好。传播或者说广告，只是把定位的概念传达给消费者。让我们重温一下中国本土感冒药品牌中的奇葩“白加黑”。
短短１８０天的时间，“白加黑”就在拥挤的感冒药市场上赢得了１５％的份额，销量达４万箱，创造产值１。６亿元。它成功的基石首先是富有创意的产品概念。
一个偶然的机会，江苏盖天力制药股份有限公司的一位工程师访美归来，他在闲谈中谈到了美国的一种感冒药，白天和晚上服用组方成份不同的片剂，说者无意，听者有心，盖天力老总徐无为顿时来了灵感，能不能洋为中用，开发一种新型的感冒药？
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沟通 创造定位概念：
通俗地讲，创造定位概念，是把功夫下在产品问世之后。
定位大师里斯与屈特一贯强调，不需要改变产品，通过传播沟通就可以“定位”，让产品在消费者心智中牢牢占据一席之地。里斯和屈特曾在他们的一本营销著作《由下而上的行销战术》中，介绍了一个感冒药的定位例子。
维克制药公司的研究人员发现一种能够治疗感冒的糖浆，不但能清除喉咙的痰，也能止泪水，不过它的副作用是服用后昏昏欲睡，假如服用后必须工作或驾车，那就是问题产品了。

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