某特制乳市场营销策划方案分析(doc 46页)

某特制乳市场营销策划方案分析目录：
一、通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据
二、科学的、整体的策略定位，指引营销管理的正确执行
三、品牌规划是企业持续发展之根本
四、挖崛独特卖点，让某特制乳领跑新疆乳酸菌发酵奶
五 过程控制式管理+绩效结果管理，提升销售队伍素质
六、“经销商配货、企业协销”替换“经销代理”制
七、实行区域独家代理制，建立样板市场
八、科学的传播策略，全面促进某特制乳的销售工作
九、紧贴“妙士”“雪顿”“雪梦”，掠夺更大市场份额
十、完善的经销商开发、管理体系是市场运作的命脉
十一、科学的策划推动新疆某乳业公司全面发展
十二、策划费用的取费方式
十三、服务项目
十四、结束语

 

某特制乳市场营销策划方案分析内容提要：
“我国要大力发展乳酸菌发酵奶！”这是中国活性乳酸菌饮品研究的学术带头人盛延岭、刘树英教授等一批专家的建议，国内的乳业企业立刻闻风而动，发酵奶继鲜牛奶之后又成为奶业企业的另一个竞争热点。我国部分实力雄厚的乳制品企业，比如太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等，已完全掌握了发酵奶的先进技术。奶业是近年来在我国既频受关注又发展迅速的产业。增加牛奶消费量对提高我国人民的健康水平具有现实意义，同时也能为奶业大发展开辟道路。
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没有调查就没有发言权，在市场竞争日益激烈的今天，不通过缜密的市场调研就运作一个产品系的营销活动是极其危险的，如果只是做一个小样的市场模拟，只能收集一点基本的市场讯息。但这种做法极不科学，目前，在营销活动展开前进行市场调研已成为一种国际惯例，许多成功企业的运作方式告诉我们，市场调研是必须的、高效的，是一个产品系市场成功的必要保证。市场调研也就是对市场进行准确的评估，了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、竞争对手是谁、潜在的竞争对手是谁。
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营销战略
生产基地处于五家渠的“某特制乳”，对于新疆市场来说，天时、地利、人和都有着其它乳酸菌发酵奶无可比拟的优势。把资源优势转化成市场优势的关键就在于营销战略的制定。所以，制定某特制乳营销战略的基本原则应是：首先要利用和协调五家渠的资源优势、关系；其次是要着眼于市场运作的利弊权衡；再次是要有利于企业的可持续发展；还要同时眷顾员工、经销商、终端、消费者的利益。

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