某血糖浆营销策划案例(doc 11页)

某血糖浆营销策划案例目录：
一、市场背景与分析
二、问题点与机会点
三、战略规划
四、营销策略

 

某血糖浆营销策划案例内容提要：
难道市场上有一换包装就火的产品吗？阿归养血糖浆换掉的仅仅是包装吗？阿归养血糖浆上市的成功，改变的岂只是包装，它从包装到内在品质，从品牌定位到品牌形象，从促销手法到传播沟通方式都是全新的，是与老产品截然不同的。产品新、营销手段更新，这才是一换“包装”就火的秘密。
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竞争状况分析：
（1）对竞争者的确认
消费者对补血、调经产品的消费心理状态比较放松，对气血不足、月经不调病症的态度多表现为调理和保健，而不是医治，所以药健字产品得到广泛接受，当归养血膏是药准字产品，在营销工作中不仅要把同类药品列入竞争者，而且一定要把同功效的药健字产品也纳入竞争者的研究中。
（2）综合评述
在市场销量居前列的产品中，药健字产品比药品广告声势大，促销手段多，尤以红桃K、太太口服液为甚。红桃K几乎每个星期都搞宣传或促销活动。当归养血膏在广告、促销上是空白。
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消费者状况：
（1）没病不吃药，用药健字产品比吃药心理负担小
（2）有病心太急，用药总想立竿见影
（3）持“西药治标，中药治本”观念的人很多
（4）消费者对当归养血膏的认识

 

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