某国贸中心营销策划报告(doc 69页)

某国贸中心营销策划报告目录：
第一章市场研判5
一、重庆房地产市场发展总态势5
（一）回溯过去5
（二）展望未来7
（三）冷静反思8
二、南岸区房地产市场现状及走势预测9
（一）对南岸区房地产市场现状及特征的研判9
（二）南岸区房地产市场的前景展望及走势预测12
三、项目竞争环境分析15
（一）区域外竞争环境研究15
（二）区域内竞争环境研究20
（三）市场机会点分析30
第二章项目SWOT分析34
一、优势（S）34
二、劣势（W）34
三、机会（O）35
四、挑战（T）35
第三章项目定位36
一、形象档次定位36
二、产品定位及依据38
（一）定位依据38
（二）产品定位40
三、目标市场定位41
（一）主力市场——居家人士（60%）41
（二）辅助市场——商务办公（20%）42
（三）潜在市场——投资人士 (20%)43
四、价格定位44
（一）定价原则44
（二）价格制定45
五、付款方式定位47
第四章规划建议48
一、项目规划构想的依据及指导思想48
（一）规划依据48
（二）指导思想48
（三）总体规划应考虑的原则49
二、建筑产品规划建议49
（一）总体规划49
（二）建筑风格52
（三）户型建议及配比54
（四）建筑配置的说明55
三、交房标准建议60
（一）公共部分设施及装修标准60
（二）商务公寓（清水房）设施及装修标准60
四、物业管理服务建议61
第五章营销推广63
一、销售时机选择63
二、项目“卖点”整合分析63
三、营销组合64
（一）蓄集能量阶段：64
（二）内部认购阶段：65
（三）新盘推出阶段66
（四）平稳推广阶段66
（五）销售后期阶段67
四、促销策略67
（一）承诺制销售策略67
（二）异地卖场设置策略67
（三）网络销售策略68
（四）房地产交易会推广策略68
五、价格策略69
六、项目包装69
七、广告推广69
（一）广告宣传的基本原则69
（二）广告效应分析70
（三）广告宣传的主题71
（四）广告宣传的覆盖对象划分71
（五）实施监控与效果评估72
八、营销费用预算72

 

某国贸中心营销策划报告内容提要：
销售面积、销售金额大幅增加，商品房空置率下降，全市房地产开发呈现供销两旺，双双走高，出现消化市场存量的大好形势：一方面是开发企业越来越注重市场需求，开发产品适销对路，全市商品房空置总量呈现下降趋势。至去年三季度末，全市商品房空置总量已降至380.02万㎡（其中住宅空置量大幅下跌，而写字楼、商用物业则有着不同程度的上升），较去年末下降10%。另一方面，全市商品房销售面积与销售金额大幅度增长，仅主城区商品房销售面积就达505.13万㎡，同比增长36.5%，金额112.54亿元，同比增长40.4%。商品房销售总量大于竣工总量，多212.6万㎡。
……

区域竞争日趋激烈、产品结构日趋合理：
近年来，南岸区房地产中低档市场竞争激烈，但伴随融侨半岛、扬子江畔、溯源居等高档楼盘的亮相，将拉开南岸房地产高档市场竞争的序幕。市场需要竞争，适度竞争已使南岸房市从无序到有序（整体规划、规范运作、政府引导），从不合理到合理（南岸房市档次分布将更趋合理），市场细分化趋势明显（二房、三房面积趋小——针对普通工薪阶层；一房明显看好——挖掘投资型客户和新生代购房群体）。
……

物业集中于商圈旁：由于重庆市特殊的地理形态，渝中区的物业多集中在传统的商业中心的周围。以重庆市的传统商业中心——解放碑为主的第一商圈和以两路口为中心的商务、体育、交通中心商圈周边，物业分布较为密集；                
江景楼盘炒作较多：近两年来由于重庆市政府大力发展了道路建设，尤其是滨江路的建设，从而为房地产业的发展又开拓了一条战线，“江景房”的概念一直炒到现在；

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