某地产项目营销策略调整方案(doc 11页)

某地产项目营销策略调整方案内容提要：
营销问题剖析：
1、销售现场：售楼处缺乏卖场氛围以及一些必要的销售辅助工具，销售代表缺乏激励和培训，没有充分发挥销售力；
2、展示：看楼路线混乱，看楼路线、楼体、工地、园林、项目外围全部缺乏相应包装展示，极大影响了项目的形象，损害了看楼客户对项目的印象；无样板房较大程度影响了销售谈判；
3、推广：缺乏统一的推广主题和形象，对项目的卖点把握不到位，使市场对本项目的认知产生误差；推广上没有找准目标客户，没有有效的推广策略，上门客户不足
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产品分析：
销售重点：目前存留产品集中在18，22楼，剩余量700套以上（含销控），占总共剩余房号的70%以上。
原因：销售期短（7月19日刚开盘）、市场不接受其价格、产品展示不到位，卖点不明确、市场同质化竞争激烈。
建议：因为此两栋楼开盘期较近，市场热度相对较高，产品诉求点容易被受众感知，18楼户型面积较全，22楼产品的具备特殊性，建议将这两栋楼作为主推单位，重新梳理卖点，统一销售说辞，提升产品展示，调整价格，尽快出货。
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短信一直是房地产项目推广的重要渠道，对于使用得当的项目，短信一般是吸引客户上门的首要渠道，但是根据前两月的客户分析，本项目的短信排在客户认知渠道的最后一位，说明前期短信推广没有合理的方法，完全没有达到应有的效果。如果在短信推广方法上加以改进，可以立即显示出带动上门、进线的效果

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