区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略(doc 29页)

区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略目录：
1.实施多品牌战略，一切以消费者需求为导向
2.研究区域文化，为实施品牌战略提供保证
3.结尾
4.参考文献

 

区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略内容简介：
在推进实施国家局“大企业、大品牌、大市场”发展战略的过程中，烟草专卖居姜成康局长多次强调：“更加关注市场，努力提高适应市场能力。”提高适应市场能力，就得关注市场变化，调整品牌结构，认真研究消费风格与吸味的变化，研发满足不同区域的市场需求的产品。目前，中国卷烟市场仍然存在市场分割、产品集中度低、产品结构不合理、分销企业营销功能缺位，工商分家不分心等问题，而且短期内无法改变这种局面。工业企业由过去的产品竞争到现在的品牌竞争，由分散的 “诸侯”之争到集中的“军阀”之争，从不对称的实力企业混合竞争到大对大的集团强强竞争，形成在一个国家下多个分割市场的竞争。
红塔集团是中国烟草行业的龙头企业，本文将以红塔集团的主要品牌为例，针对目前烟草行业特点，结合中国特色的区域文化及品牌生命周期的特性、一个国家多个市场的特点，力求找到适合中国烟草的品牌培育维护营销策略。
1、实施多品牌战略，一切以消费者需求为导向
一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌，就是实施多品牌战略。宝洁堪称是多品牌战略的高手，其旗下拥有80多个品牌，这些品牌针对不同目标市场，进行独立经营。通过某一品牌作为主品牌，以涵盖该品牌的系列产品，同时又给不同产品起一个与品质、特性相对应的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象和适应地区性差异，满足消费者个性化和区域性需求。副品牌虽然适用面窄，但这是主品牌内涵的延伸和丰富。根据国家局的“大企业、大品牌、大市场”的战略，红塔集团确立做精“玉溪”、做强“红塔山”、做大“红梅”，巩固“国宾”、“美登”的品牌发展战略。目前，红塔集团的品牌呈现“金字塔式”结构，由企业品牌、主品牌和副品牌三个层面组成。（如下图）

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