某楼盘开盘前营销策略与执行方案(doc 17页)

某楼盘开盘前营销策略与执行方案内容提要：
营销思考：
思考一：能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，达到项目去货最大化？
加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客量，促进销售。
思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发展商年前2个亿销售目标？
针对以上四大背景，中原认为，开盘当天应利用大型活动做强势推广，引起市场及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力，另一方面通过开盘当天热销局面，为项目二次开盘蓄势。
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价格策略：
销售整体销售均价不变，采取低开高走策略，首批单位稍低于项目均价，使首批购买客户能享受到低于项目整体收益的价格优惠。
首批单位价格稍低于项目均价，主要从两方面考虑，一是石湾现在楼盘普遍在日销不及1套的疲软状况，我司在陡然推向市场300套左右，而且要在30天左右时间消化完毕，存在一定的价格让利。二是后期所推单位，平均上涨3～5％，提价拉平项目均价，保证楼盘在持续售价上涨的情况下以超过项目均价顺利销售。
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认购房屋：
1.VIP客户在认购时，敬请缴付认购定金：
洋房：人民币一万元整（RMB10，000元）。领取认购定金收据，签署认购书，确定购房人和付款方式等；
别墅：人民币五万元整（RMB50，000元）。领取认购定金收据，签署认购书，确定购房人和付款方式等；
2.VIP客户在认购时，可凭VIP卡、身份证、诚意金收据，并根据诚意登记时约定的相关优惠，在认购时充抵认购定金。
3.签署《认购书》时客户需提供以下资料：

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