公司某年度营销规划方案(doc 4页)

公司某年度营销规划方案内容提要：
销售计划编制程序：
按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。
销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。
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渠道目标销售计划（按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解）
销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
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寻找行业网站（同行关键词行业友情链接分类查询站点行业排行榜等）（每月找出150个相关行业网站进行全套产品发布）（除站点限制发布数量外）按照规定发布：
1.标题与内容符合（标题所存在的关键词，内容描述也必须有）
2.定时更新重发或添加内容（每月内必须重发所发布过的站点产品，如效果明显的站点进行每日每时间段式的进行更新。
3.图片、公司形象及介绍、联系方式统一（不管在哪个行业网站，注册时或以前所注册的，必须及时把联系方式改过来。）

 

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