松本电工市场营销系统全面解决方案(DOC 19页)

第一部分：背景研究3
一、目前的形势与行业动态分析 ---3
二、公司的发展历程与现状分析 ---9
第二部分：营销系统存在的主要问题 13
一、 营销思路不清晰 -13
二、 销售计划不周全 -13
三、 营销策划不得力 -13
四、 市场管理不规范 -13
五、 市场占有率下降 -13
六、 组织结构不合理 -14
七、 管理体制不健全 -15
八、 经济效益下滑 15
九、 市场信息不灵 15
十、 营销队伍实战经验不足 15
十一、产品质量有待改善提高---16
第三部分：营销系统整合的思路与对策 17
一、营销诊断改善流程图 --17
二、营销系统整合思路 -18
三、营销系统改善对策 -19
四、营销战略规划系统设计 ---23
五、销售政策及销售管理系统设计 --29
六、业务员目标管理及监控系统设计 ---29
七、分销渠道评估、选择及设计 -29
八、顾客服务系统设计及实施推动 --29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化 -30
一、营销系统组织设计的指导思想 ---30
二、营销系统组织设计的原则 -30
三、营销系统组织结构图设计 -32
四、营销系统组织结构部门职能划分 33
五、营销系统人员岗位描述 47
六、营销系统业务流程设计与优化 ---72
七、结束 75

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